¿Cómo funcionan?

Piense en una franquicia como en pagarle a alguien para usar su concepto empresarial, su estrategia de marketing, su experiencia de gestión y por usar su nombre.

Esto es aproximadamente lo que significa una franquicia: usted está estableciendo una relación con un negocio exitoso donde usted puede usar los sistemas de dicha empresa y capitalizar su conocimiento de la marca existente, a fin de obtener un rápido retorno de su propia inversión. Usted está utilizando su sistema probado y su nombre, y operando bajo sus normas.

Hay dos grupos involucrados en una franquicia: el franquiciante (la persona o compañía que ofrece los derechos de su nombre y sistema empresarial) y el franquiciado (la persona que los compra).

El derecho de franquicia es vendido por el franquiciante al franquiciado por una suma inicial de dinero, a menudo llamada “adelanto del derecho de ingreso”, o “derecho de franquicia”. Este dinero será pagado una vez que el contrato ha sido firmado. El contrato (Acuerdo de Franquicia) detalla las responsabilidades de ambas partes, franquiciante y franquiciado, y usualmente es por un período específico de tiempo (típicamente varios años). Una vez que el contrato expira, debe ser renovado.

El pago inicial de franquicia no incluye nada excepto el derecho a usar el nombre y el sistema, y a veces entrenamiento, procedimientos, manuales y otro tipo de asistencia como la selección del local comercial. No incluye nada del inventario necesario, equipamiento, mobiliario o inmuebles.

Además del derecho de franquicia, el franquiciado debe pagar regalías y otros gastos. Estos pagos se toman usualmente como porcentaje de las ventas, pero también pueden constituir un monto fijo o una escala móvil. Los términos de estos pagos se especificarán por escrito en el acuerdo de franquicia.

Estos pagos son para los servicios y el apoyo que proporciona el franquiciante. Los franquiciantes pueden también vender insumos directamente a sus franquiciados. Periódicamente se pagan gastos de publicidad. Estos fondos habitualmente se colocan en una cuenta general y se usan para promocionar la cadena a nivel nacional y regional.

Ventajas de las franquicias

La mayor ventaja de las franquicias parece ser la reducción del riesgo que usted debe tomar al hacer su inversión. Esto se debe a que las franquicias típicamente se ponen en marcha con mayor velocidad, y son rentables más rápidamente. Esto puede ser el resultado de una mejor gestión tanto como de un nombre bien conocido. De acuerdo con la Administración de Pequeñas Empresas de Estados Unidos (SBA), muchos de los pequeños negocios fallan por una gestión defectuosa. Es en esta área donde más brilla la opción de una franquicia. Cuando usted compra una franquicia, usted está comprando conocimiento en gestión.

Además, usted habitualmente obtiene mejores tratos para la compra de insumos porque la compañía de franquicia puede comprar bienes y servicios a granel para toda la cadena, y de esa manera permitirle ahorrar a usted y a las otras unidades de franquicia.

El reconocimiento inmediato de los consumidores es también un gran extra. Los consumidores tratan con un “conocido” más que con un “desconocido”.

Para los consumidores, las ventajas de una franquicia incluyen la comodidad de saber lo que uno está obteniendo. Usted sabe que la calidad del producto o servicio en un local será comparable con lo que hay en otro local. Usted sabe lo que ellos tienen y además sabe qué cosa le gusta de eso.

La cuestión para usted y su potencial franquiciado es: ¿Está usted buscando algo que sea únicamente suyo? ¿O usted simplemente quiere poner en marcha el programa, independientemente de si es bajo las reglas de otro?

Antes de responder a estas preguntas, analicemos un poco más detalladamente cómo funcionan actualmente las franquicias.

Franquicias en Israel

El Centro Israelí de Promoción de Franquicias (IFPC) es una organización sin fines de lucro (NPO) creada conjuntamente con la Autoridad Israelí para Pequeñas y Medianas Empresas (ISMEA) y MATI, el Centro Jerusalem para el Desarrollo de Negocios.

El IFCP ofrece una amplia variedad de servicios para potenciales franquiciados incluyendo: localización de la cadena, asistencia en la negociación, asesoramiento sobre factibilidad económica, acceso a bases de datos privilegiados, asistencia para el financiamiento y consultoría profesional.

Las franquicias más conocidas en Israel son: Aroma y Mike’s Place (negocios de Café), Anglo-Saxon y Remax (Promociones), Sbarro (comida rápida italiana), ZER4U (negocios de flores), Shenkin Candles, Keshet Laundries, Kfar Hashashium (juguetes), Sheshet (vajilla), y más.

Contacto

Centro Israelí para la Promoción de Franquicias
9 Ha’Uman Street (second floor, suite 208)
P.O.Box 52169, Jerusalem 91521
Talpiot Industrial Zone
Jerusalem
Tel. 1-800-23-20-23
Fax: 972-2-679-3838
Más información en el website de IFPC